Photo 12 conseils pour faire croître votre entreprise Etsy

12 conseils pour faire croître votre entreprise Etsy


12 conseils pour faire croître votre entreprise Etsy

L'extrait suivant est tiré du livre de l'équipe d'Entrepreneur Media Inc. et de Jason R. Rich intitulé Start Your Own Etsy Business.

Une fois que vous pensez avoir maîtrisé les bases de la gestion de votre entreprise Etsy, ou que vous êtes à l'aise avec les responsabilités quotidiennes que vous devez assumer, vous devriez envisager la croissance ou l'expansion de votre entreprise. Il est généralement préférable d'avancer lentement mais surement pour minimiser les risques financiers.

Selon le montant des bénéfices que vous réalisez, vous avez plusieurs options quant à la façon d'étendre ou de faire croître votre activité. Celles-ci incluent :

Élargir votre gamme de produits et introduire de nouveaux produits ou de nouvelles variantes de produits (couleurs, tailles ou styles) qui vous permettront de gagner plus de clients.

Augmenter vos efforts de marketing et de publicité afin d'attirer plus de clients et de générer plus de ventes pour vos produits existants.

Brainstorming de nouvelles idées pour des produits qui ne sont pas liés à vos offres actuelles et l'ouverture d'un deuxième ou même un troisième magasin Etsy que vous opérerez simultanément avec votre magasin originel.

Embaucher un ou plusieurs employés à temps partiel si vos ressources personnelles sont épuisées et que vous n'avez pas le temps de créer de nouveaux produits, de gérer votre magasin et de traiter vous-même vos commandes.

Quittez votre emploi "réel " pour consacrer tout votre temps et tous vos efforts à l'exploitation de votre boutique Etsy.

Afin d'aider à maintenir un flux régulier de visiteurs dans votre boutique et d'augmenter vos chances de gagner des affaires récurrentes, vous devriez rafraîchir votre boutique tous les quelques mois. Cela peut signifier la mise à jour de tout votre contenu textuel et la mise à jour de votre photographie de produit, le réglage des couleurs et de l'apparence visuelle globale de la boutique et/ou la révision de vos offres de produits. Mais aussi, utiliser la fonctionnalité de mise à jour des boutiques de l'application mobile Sell on Etsy pour ajouter plus de photographies de vos produits à votre boutique sur une base régulière.

Tous les trois à quatre mois (essentiellement chaque saison), évaluez soigneusement vos ventes du trimestre ou de la saison précédente et déterminez quels produits étaient vos produits phares et quels articles étaient les moins populaires. Pensez sérieusement à supprimer complètement les articles les moins populaires de votre boutique et à vous concentrer davantage sur les articles qui sont régulièrement populaires ou à introduire de nouveaux produits.

Vous devriez également envisager d'introduire des articles saisonniers ou des articles qui ne sont disponibles qu'à l'occasion de certaines fêtes, comme la fête des mères, la fête des Pères, la Saint-Valentin ou Noël. En conjonction avec les fêtes populaires, pensez à mettre à jour l'apparence générale de votre boutique, y compris les thématiques, les photos et le texte qui met l'accent sur les fêtes à venir.

Les fêtes de fin d'année sont également une excellente occasion de lancer des ventes spéciales ou des promotions. Par exemple, pendant la période des fêtes de Noël, vous pourriez offrir 10 à 25 % de rabais ou la livraison gratuite. Peut-être qu'une offre "achetez-en deux et obtenez une troisième gratuitement" plairait à votre public. Vous pourriez également regrouper des groupes de produits connexes et offrir le forfait pour une durée limitée à un prix réduit en conjonction avec un jour férié spécifique.

Utiliser des promotions est une stratégie rapide et fiable pour booster rapidement vos affaires, à condition que vos clients apprécient vos offres. Soyez créatif lorsque vous planifiez des ventes ou des promotions, mais ne les rendez pas trop confuses.

La clé de la croissance à long terme de votre entreprise est de comprendre que votre boutique doit être en constante évolution et ne pas stagner pendant plus d'un mois. Idéalement, vous devriez continuellement mettre à jour ou ajuster le contenu, comme les listes de produits et les photos de produits, même si les produits que vous vendez restent constants pendant toute une saison ou plus longtemps.

Ne modifiez jamais votre magasin au hasard. Élaborez une approche organisée pour les mises à jour de votre magasin et de votre gamme de produits, puis tenez-vous-en à cela. Avant d'apporter un changement, déterminez pourquoi vous le faites, quel impact vous voulez qu'il ait, quels sont vos objectifs et quel impact les changements auront sur les visiteurs de votre boutique. N'oubliez pas de tenir compte de votre public cible et d'anticiper la façon dont il réagira aux changements.

7 façons de développer votre entreprise

Voici quelques façons éprouvées de faire croître votre entreprise lorsque vous êtes prêt :

- Augmentez le nombre d'articles que vous offrez en ajoutant des listes de produits supplémentaires à votre boutique. Mais assurez-vous de garder vos offres de produits liées. Par exemple, si vous vendez déjà des bracelets, des colliers et des boucles d'oreilles, songez à ajouter une ligne de bagues. Ou présenter une sélection de produits connexes haut de gamme ou de qualité supérieure qui sont vendus à un prix plus élevé. Par exemple, si vous vendez déjà des bijoux en argent, songez à proposer les mêmes modèles en or. Ne présentez pas de produits aléatoires et non liés qui ne plairont pas à votre public cible.

- Améliorez la qualité de vos photographies de produits. En plus d'améliorer l'apparence des photos, songez à ajuster l'utilisation des clichés pour mieux mettre en valeur chacun de vos articles.

- Songez à élargir votre public cible. Pendant que vous continuez à faire du marketing auprès de votre public cible, identifiez un public cible secondaire et commencez des efforts distincts de marketing et de publicité pour atteindre ce nouveau groupe de personnes.Si vous ne l'avez pas encore fait, ouvrez votre boutique aux clients internationaux et soyez prêts à expédier à l'étranger (en supposant que ce que vous vendez aura un attrait international).

- Augmentez le montant que vous investissez dans la publicité payante en ligne, et envisagez d'essayer des opportunités publicitaires supplémentaires. En même temps, augmentez votre présence sur les médias sociaux.

- Envisagez des opportunités de vente au-delà d'Etsy. Une fois que vous avez développé un marché solide et éprouvé, songez à participer à des foires d'artisanat, par exemple, ou à vous agrandir pour vendre vos produits par l'entremise de magasins de détail, de boutiques, de magasins spécialisés, de dépanneurs ou d'autres services en ligne. Gardez à l'esprit, cependant, que les détaillants devront vous acheter des produits à des prix de gros (qui sont généralement la moitié de votre prix de détail), alors assurez-vous que cela permettra à votre entreprise de rester rentable.

- Vous pourriez également envisager d'étendre votre présence en ligne en démarrant une vitrine similaire sur un ou plusieurs des services concurrents d'Etsy, comme Amazon Handmade, afin d'atteindre un public potentiellement plus large. Vous pouvez aussi créer votre propre site Web de commerce électronique autonome, ce qui vous donne la possibilité de personnaliser entièrement tout ce qui a trait à votre boutique en ligne.

- Au fur et à mesure que le besoin se fait sentir de produire vos produits en plus grandes quantités, développez des moyens plus rapides ou plus efficaces pour gagner du temps dans le processus de création ou de fabrication. Il pourrait s'agir, par exemple, d'investir dans de meilleurs outils. Et, essayez de réduire vos coûts d'acquisition de vos matières premières. Par exemple, achetez vos fournitures d'un grossiste ou directement du fabricant en grandes quantités pour bénéficier d'une remise plus importante.