Photo Comment transformer votre prochain briefing d'influencer en arme de persuasion

Comment transformer votre prochain briefing d'influencer en arme de persuasion


Comment transformer votre prochain briefing d'influencer en arme de persuasion

La plupart des briefings de marketing influent se présentent un peu comme ceci :" Cher blogueur XYZ : Nous sommes heureux de nous associer à vous pour le lancement de notre produit ! Voici quelques avantages à souligner et des idées sur la façon de mettre en valeur vos photos de produits. J'ai hâte de voir ce que vous avez trouvé !"
Il y a un vide béant dans cette stratégie.


Si vos influenceurs ne savent pas ce qui empêche le client de vos rêves d'essayer ou d'acheter votre produit, un prix trop élevé ou une stigmatisation sociale, comment pouvez-vous vous attendre à ce qu'ils créent un contenu qui persuadera efficacement leur auditoire ?

La clé de l'élaboration d'un mémoire influencer est de commencer à penser davantage comme un professionnel des relations publiques et moins comme un spécialiste du marketing. Chaque grand professionnel des relations publiques sait raconter une histoire : les grandes histoires sont enracinées dans le temps et l'espace. Les grandes histoires ont le pouvoir de vous persuader de penser, d'agir ou de vous comporter différemment. Les grandes histoires sont racontées par quelqu'un d'autorité sur le sujet.

En tant que spécialistes du marketing numérique intégré dans une agence de relations publiques, nous avons appris que les meilleures campagnes d'influence sont celles qui permettent aux grandes histoires de se dérouler de façon organique. Ils abordent les bonnes barrières, sont introduits au bon moment et sont racontés par les bonnes voix.

Avant de rédiger votre prochain mémoire influenceur, posez-vous ces trois questions :

Est-ce que je connais vraiment les plus gros obstacles de mon produit ?

Il y a cinq ans, il était tabou d'admettre que vous avez rencontré votre partenaire sur un site de rencontre. Et puis Tinder est arrivé. Comment Whitney Wolfe, alors chef du marketing de Tinder, a-t-il réussi à convaincre les gens ? Avec une campagne de marketing d'influence qui s'enracine dans l'obstacle numéro 1 de l'application : le préjugé social de rencontrer quelqu'un en ligne.

Le brief créatif de Wolfe à son armée influente de leaders de fraternité était simple : Aidez-nous à rendre socialement acceptable de trouver une date par le biais d'une application. Son armée lui a rendu service, et le stigmate a été éradiqué. Aujourd'hui, Tinder est maintenant l'application la plus performante sur l'App Store iTunes d'Apple.

Bien que le marketing d'influence soit encore une discipline relativement naissante, nous sommes stupéfaits de constater que tant de marques optent pour le "hard sell" lorsqu'il s'agit d'amener des influenceurs à bord. "Prends un gros plan de tes yeux avec l'ombre à paupières." Ou :" Notre pâte à biscuits est faite avec du sucre biologique, alors n'oubliez pas de le mentionner." Ou :" Notre détergent à lessive est disponible en trois nouvelles fragrances, alors dites à votre public lequel est votre préféré !"

Peut-être que certains amateurs de maquillage ne croient pas que l'ombre à paupières durera jusqu'à l'happy hour sans se froisser. Peut-être que les mères pourraient se soucier moins du sucre biologique et plus de savoir si la pâte à biscuits aura un goût aussi bon que si elle était faite maison. Les étudiants doutent peut-être que le détergent fonctionne mieux que ce qu'ils utilisent actuellement.

Si vous savez exactement quelles croyances, quels obstacles psychologiques vous devez surmonter, vous pouvez conseiller plus efficacement à vos influenceurs de les aborder directement dans leurs messages.

Est-ce que je connais les bons moments où mon produit sera le mieux accueilli ?

Retour à l'école. Halloween. Période des Fêtes. Ce sont tous des moments génériques d'un calendrier de campagne marketing.
On peut faire mieux que ça. Exploiter les données sociales pour trouver des modèles liés aux moments peut vous aider à penser au-delà de l'évidence. La clé est que cela doit être naturel. Scott Disick a peut-être une portée incroyable, mais ce billet est-il vraiment mieux qu'une publicité pop-up dérangeante ? Pensez à la façon dont vous êtes perçus.

D'après notre expérience, le moment le plus efficace pour qu'un produit apparaisse est dans l'Acte III d'une histoire d'influence. Par exemple : Un blogueur de nourriture affiche une histoire pas à pas sur Instagram sur la fabrication de côtes levées BBQ. C'est l'acte I. Dans l'Acte II, on la regarde jouir des côtes avec ses enfants. Ils s'amusent. Dans l'Acte III, nous la regardons jeter ses vêtements tachés de barbecue dans la laveuse avec un nouveau détergent qu'elle essaye. Elle exprime d'abord son scepticisme, mais quand les vêtements sortent étincelants, elle est convaincue. Ça, c'est une histoire puissante.

Est-ce que je sais quelles sont les voix qui ont le plus d'influence sur mon auditoire à un moment donné ?


Les influenceurs de tous les types peuvent être puissants, mais l'avènement des robots suiveurs et d'autres pratiques sociales louches signifie que vous n'êtes jamais vraiment sûr de la valeur de leur nombre d'adeptes.

Pouvez-vous trouver les influenceurs qui sont des voix d'autorité sur le moment que vous recherchez ? Pouvez-vous utiliser les données pour déterminer l'impact de l'influenceur sur une conversation spécifique ? Alors que quelqu'un peut n'avoir que 100 adeptes, ces 100 adeptes pourraient très bien avoir le pouvoir de créer un effet papillon.
Une façon de penser : Sachez que les influenceurs (et leurs partisans) ne sont pas des créatures unidimensionnelles. Ils ont des intérêts et de l'autorité sur toutes sortes de "moments" en dehors de leur catégorie de blogs.

L'acteur Busy Philipps, par exemple, peut avoir une grande influence sur toute conversation ayant trait à l'artisanat de bricolage ou aux cours LEKfit. La blogueuse de la cuisine du Sud The Kitchenista est connue pour sa cuisine familiale, mais en tant que maman de deux enfants, ses fidèles fans pouvaient aussi faire confiance à tous les conseils qu'elle avait pour garder propres les vêtements de ses enfants.

Il est temps pour l'industrie de repenser le rôle des influenceurs. Aujourd'hui, la plupart des marques les traitent comme de simples panneaux d'affichage. Ils ne le sont pas. Aussi captivants que cela puisse paraître, ils sont vraiment des conteurs multidimensionnels, alors traitez-les comme tels.